Formation professionnelle : les acheteurs publics qui achètent le plus de formation

Indicateur services de formation (CPV 80), 12 mois au 31 août 2026	Valeur
Marchés publiés	3 289
Volume attribué	1,1 Md€ HT
Acheteurs publics actifs	452
Entreprises titulaires	1 447
Ticket médian	80 k€ HT
Part des PME parmi les titulaires	77,2 %
Offres reçues par consultation (2025)	7,7 en moyenne, 3 en médiane
Marchés passés en accord-cadre (2025)	29,2 %
Marchés attribués à un groupement (2025)	8,1 %

La formation professionnelle est le secteur de la commande publique le plus favorable aux PME : 77 % des titulaires en sont. Les tickets sont modestes, les marchés nombreux et allotis, les acheteurs concentrés sur quelques grandes familles. C'est un terrain accessible pour un organisme de formation, à condition d'en connaître les codes. Voici le portrait tiré des publications officielles consolidées par l'Observatoire Nextend.ai.

Peu d'acheteurs, beaucoup de lots

452 acheteurs seulement ont publié un marché de formation sur 12 mois, contre 11 000 dans les travaux. Mais chaque acheteur passe des marchés très allotis : par thème, par territoire, par public. Le premier acheteur, la Région Bourgogne-Franche-Comté, a publié 457 marchés en 12 mois : son programme régional de formation est découpé en centaines de lots. Suivent le CNFPT (239 marchés, 67 M€), la Chambre de métiers et de l'artisanat du Grand Est (93 marchés), la Ville de Marseille (82 marchés) et CMA France (64 marchés).

Trois familles d'acheteurs structurent le secteur : les régions (formation des demandeurs d'emploi), les organismes de formation des agents publics (CNFPT, ministères), et les employeurs publics pour leurs propres agents (collectivités, hôpitaux, chambres consulaires).

Les organismes qui gagnent le plus de marchés

AFTRAL : 61 marchés, 30 M€ (transport et logistique).
AFPA Accès à l'emploi : 60 marchés.
MAG, l'auto-école de Pargny : 50 marchés (permis et habilitations).
AFPA Entreprises : 43 marchés, 19 M€.
Excellens Formation : 28 marchés.

Une auto-école dans le top 5 national : c'est le signe d'un secteur où la spécialisation compte plus que la taille. 1 447 organismes ont remporté au moins un marché, dont une grande majorité de petites structures.

Les particularités du secteur

L'accord-cadre est fréquent (29,2 %) : l'acheteur retient plusieurs organismes par lot et commande des sessions au fil des besoins. Être retenu ne garantit pas le volume.

Qualiopi est indispensable. La certification est exigée pour tout financement public de formation et figure dans la quasi-totalité des règlements de consultation.

Le mémoire technique est pédagogique. Il décrit le programme, les méthodes, les formateurs et leurs CV, les modalités d'évaluation, l'accessibilité aux personnes handicapées. Le guide du mémoire technique formation en donne le plan.

Le groupement est plus fréquent qu'ailleurs (8,1 %) : deux organismes complémentaires couvrent ensemble un lot thématique ou un territoire.

Ce que cela change pour un organisme de formation

Identifier les trois ou quatre acheteurs de votre territoire et de votre spécialité, suivre leurs consultations (elles reviennent à échéance des accords-cadres) et préparer une fois pour toutes le dossier type : Qualiopi, CV des formateurs, références, programmes. Le ticket médian de 80 k€ et la médiane de trois offres rendent chaque réponse rentable.

Comment Nextend.ai vous aide

Le coffre-fort conserve Qualiopi, les attestations et les CV avec alerte avant expiration ; l'analyse du DCE extrait les lots, publics et exigences pédagogiques ; le mémoire se génère à partir de vos programmes. La fiche de chaque acheteur montre ses titulaires actuels et le rythme de ses consultations.

Repères chiffrés : Services d'enseignement et de formation

Sur les 12 derniers mois (novembre 2025 à octobre 2026), l'Observatoire Nextend.ai a recensé 3 387 marchés publics publiés dans le secteur Services d'enseignement et de formation, pour 1,5 Md€, passés par 459 acheteurs publics auprès de 1 467 entreprises. Ticket médian : 80 k€ HT. Part des PME parmi les titulaires : 76,8 %.

Acheteurs les plus actifs du secteur : REGION BOURGOGNE-FRANCHE-COMTE (HOTEL DE REGION) (457 marchés), CENTRE NATIONAL DE LA FONCTION PUBLIQUE TERRITORIALE (257 marchés), CHAMBRE DE METIERS ET DE L''ARTISANAT DE REGION GRAND EST (CMAR GRAND EST) (93 marchés), COMMUNE DE MARSEILLE (DIRECTION RESSOURCES HUMAINES) (78 marchés), Acheteur 13001540700013 (72 marchés).

Entreprises les plus actives du secteur : AFPA ACCES A L' EMPLOI (62 marchés), AFTRAL (56 marchés), MAG (L'AUTO ECOLE DE PARGNY) (50 marchés), AFPA ENTREPRISES (49 marchés), EXCELLENS FORMATION (35 marchés).

Source : publications officielles de la commande publique, données arrêtées au 6 novembre 2026. Chiffres du mois dans le baromètre mensuel.

Questions fréquentes

Un organisme sans Qualiopi peut-il répondre ?

Sur les marchés financés par des fonds publics de formation, non. Sur certains marchés de formation interne d'agents, le règlement peut ne pas l'exiger, mais c'est rare.

Les régions publient-elles un calendrier de leurs consultations ?

La plupart publient leur programmation annuelle de formation et lancent leurs consultations par vagues. La fiche de la région dans l'Observatoire montre les dates de ses marchés passés.

Le prix est-il déterminant ?

Il pèse souvent 30 à 40 %. La valeur pédagogique et l'expérience des formateurs font le reste.

Sources : Observatoire Nextend.ai, division CPV 80, 12 mois au 31 août 2026 ; marchés notifiés en 2025.