Faible concurrence aux marchés publics : un constat européen

En 2021, 41,8 % des marchés publics en Europe n'ont attiré qu'un seul candidat, selon un rapport de la Cour des comptes européenne. Ce manque de concurrence effective, également souligné par l'OCDE, est perçu comme un facteur réduisant l'efficience des achats publics et favorisant l'établissement de rentes locales.

Le principe de concurrence est un fondement des politiques économiques et des cadres réglementaires, notamment européens, pour la passation des marchés publics. Ces cadres sont conçus pour garantir une mise en concurrence formelle. Cependant, l'observation des marchés à l'échelle locale révèle un écart notable entre ce principe et la réalité. La concurrence réelle dépend directement du nombre de soumissionnaires qui répondent aux appels d'offres. Or, cette base s'érode, comme l'indiquent les chiffres de la Cour des comptes européenne.

Cette raréfaction des candidatures peut avoir des conséquences sur la qualité des offres, les prix obtenus par les acheteurs publics et l'accès des entreprises, particulièrement les TPE et PME, aux contrats publics. Pour une TPE ou PME, comprendre ce contexte est essentiel pour adapter sa stratégie de réponse aux appels d'offres. Pour en savoir plus sur les méthodes de réponse, consultez notre guide sur comment répondre à son premier appel d'offres et les critères d'attribution qui guident les acheteurs.

Ce que ça change pour vous

Pour les TPE et PME françaises (3 à 20 salariés) des secteurs du second œuvre bâtiment, de l'architecture, du nettoyage, des bureaux d'études BTP ou de la sécurité, cette tendance à la faible concurrence représente une opportunité. Un nombre réduit de candidats augmente mécaniquement vos chances de succès, à condition de soumettre une offre pertinente et bien construite. Cela signifie que l'effort investi dans la rédaction d'un mémoire technique de qualité ou la préparation d'un bordereau de prix unitaires cohérent peut être d'autant plus récompensé. Une bonne préparation peut vous aider à améliorer votre taux de succès aux appels d'offres.

Questions fréquentes

Q : Est-ce que cela signifie qu'il est plus facile pour ma TPE/PME de remporter un marché public ? R : Oui, potentiellement. Si un marché public attire moins de candidats, votre chance de succès augmente, à condition que votre offre soit conforme et compétitive. La qualité de votre proposition reste déterminante.

Q : Sur quoi devrais-je me concentrer si je sais qu'il y a peu de concurrents ? R : Concentrez-vous sur l'excellence de votre offre. Assurez-vous que votre mémoire technique réponde précisément aux besoins de l'acheteur, que vos prix soient justes et que votre dossier de candidature soit complet et irréprochable. Une offre bien articulée se démarquera toujours.

Q : Comment Nextend.ai peut-il m'aider à tirer parti de cette situation ? R : Nextend.ai vous aide à structurer vos réponses aux appels d'offres avec des outils dédiés, vous permettant de produire des mémoires techniques et des dossiers de candidature de haute qualité rapidement. Cela maximise vos chances face à une concurrence même réduite.

À lire aussi

• TPE et marchés publics : comment se lancer sans expérience
• Comment analyser un DCE efficacement avant de décider de répondre
• Méthodologie du mémoire technique: ce qu'attend l'acheteur

Source(s) :

• Quand la concurrence n'est plus qu'une formalité - Le nouvel Economiste