Comment déterminer le prix unitaire réaliste de chaque ligne ?

Additionnez : coût d'achat/production + frais logistiques + frais généraux + assurance + TVA. Ne pas oublier la logistique est l'erreur la plus courante. Utilisez vos données comptables réelles, pas une estimation "à l'œil". Testez votre prix en scénario pire (quantités basses) pour assurer la rentabilité.

Que faire si je découvre une erreur dans mon BPU avant de le remettre ?

Corrigez-la avant submission. Vérifiez tous les calculs, les unités, et la cohérence avec votre offre technique. Mieux vaut 2 heures de vérification supplémentaires qu'une erreur de pricing qui vous ruine le marché.

Puis-je modifier mon BPU après l'avoir remis ?

Non. Une fois remis, le BPU est verrouillé. Si vous repérez une erreur manifeste avant l'évaluation, contactez immédiatement l'acheteur pour demander une correction. Après évaluation, vous êtes coincé avec l'erreur.

Que signifie "quantité estimée" dans un BPU ?

C'est une prévision non garantie. La quantité réelle peut être 50 % plus basse ou plus haute que l'estimation. Calculez votre prix unitaire pour que le marché reste rentable même si les quantités réelles sont nettement plus faibles que prévues.

Dois-je décomposer mon prix unitaire (coûts + marge) ou juste donner un prix total ?

Cela dépend du cahier des charges. Si une décomposition est demandée, vous devez la fournir. Elle doit être réaliste (pas de coûts de matière gonflés artificiellement). Si elle n'est pas demandée, vous donnez juste le prix unitaire final.

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